Objetivo General

Este curso ofrece desarrollar la efectividad y la gestión exitosa en procesos de negociación, aplicando estrategias de acuerdos colaborativos junto con habilidades relacionales que fortalecen los vínculos de confianza en el largo plazo, aportando al logro de los resultados y objetivos empresariales.

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Objetivos Específicos

         Identificar las principales etapas y características presentes en un proceso de negociación.
         Distinguir las habilidades y prácticas que requiere un negociador exitoso.
         Reconocer la influencia de las comunicaciones, el lenguaje y las emociones presentes en las negociaciones.

MODULO Introducción a la negociación:

        Identificar las principales etapas y características presentes en un proceso de negociación.

MODULO El proceso y el contexto de la negociación:

        Distinguir las habilidades y prácticas que requiere un negociador exitoso.

MODULO Las formas de negociar:

        Reconocer la influencia de las comunicaciones, el lenguaje y las emociones presentes en las negociaciones.

MODULO El contexto y uso de la negociación:

        Tener presente las diferentes estrategias de negociación para alcanzar los resultados esperados.