Objetivo General

Desarrollar habilidades esenciales para la venta consultiva de soluciones fintech y tecnológicas, enfocándose en la comprensión de las necesidades del cliente y la creación de propuestas de valor efectivas.

Descargar Ficha PDF Cotizar

Objetivos Específicos

         Comprender el proceso de transformación digital en finanzas.
         Desarrollar técnicas de preguntas consultivas para identificar necesidades.
         Crear propuestas de valor centradas en productividad y rentabilidad.
         Manejar objeciones técnicas y financieras de manera efectiva.
         Desarrollar un script de ventas personalizado para soluciones fintech.

Módulo 1: Introducción a la Venta Consultiva de Soluciones Fintech y Tecnología

        Definición y características de soluciones fintech.
        Importancia de la venta consultiva en tecnología financiera.
        Principales actores del ecosistema fintech.
        Estrategias de venta y su aplicación en fintech.
        Casos de éxito en ventas de soluciones fintech.

Módulo 2: Entendiendo las Necesidades del Cliente en el Contexto de Transformación Digital

        Identificación de necesidades en el entorno digital.
        Análisis del impacto del cambio digital en clientes.
        Herramientas para evaluar necesidades digitales.
        Estrategias para la transformación digital exitosa.
        Ejemplos de transformación digital en finanzas.

Módulo 3: Técnicas de Preguntas Consultivas para Soluciones Financieras y Tecnológicas

        Técnicas efectivas de cuestionamiento consultivo.
        Identificación de necesidades financieras clave.
        Aplicación de preguntas en diferentes escenarios.
        Estrategias para profundizar en las respuestas.
        Ejemplos de preguntas consultivas exitosas.

Módulo 4: Creación de una Propuesta de Valor Centrada en Productividad y Rentabilidad

        Elementos de una propuesta de valor efectiva.
        Cómo alinear la propuesta con necesidades del cliente.
        Estrategias para resaltar productividad y rentabilidad.
        Técnicas para personalizar propuestas de valor.
        Ejemplos de propuestas de valor exitosas.

Módulo 5: Manejo de Objeciones Técnicas y Financieras

        Identificación de objeciones comunes en ventas.
        Técnicas para abordar objeciones efectivamente.
        Estrategias para convertir objeciones en oportunidades.
        Ejemplos de manejo exitoso de objeciones.
        Casos de estudio en manejo de objeciones.

Módulo 6: Creación de un Script de Ventas de Soluciones Fintech Personalizado

        Elementos clave de un script de ventas efectivo.
        Técnicas para personalizar el script según el cliente.
        Estrategias para integrar el script en la venta.
        Ejemplos de scripts de ventas exitosos.
        Prácticas y retroalimentación en scripts.

Módulo 7: Desarrollo del Manual de Mejores Prácticas en Ventas de Tecnología Financiera

        Identificación de mejores prácticas en ventas fintech.
        Creación de un manual efectivo de ventas.
        Estrategias para implementar mejores prácticas.
        Ejemplos de implementación exitosa de prácticas.
        Evaluación y mejora continua de prácticas.

Módulo 8: Cierre y Reflexión Final para este Curso

        Estrategias efectivas para el cierre de ventas.
        Técnicas para la reflexión sobre el aprendizaje.
        Evaluación de habilidades adquiridas en el curso.
        Planes de acción para mejorar en ventas fintech.
        Resumen y conclusiones del aprendizaje.