Objetivo General

Desarrollar habilidades para la planificación y control de gestión, mejorando el rendimiento comercial y optimizando el proceso de ventas.

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Objetivos Específicos

         Adquirir conocimientos en gestión comercial.
         Mejorar procesos de planificación.
         Optimizar el control de gestión en ventas.

Módulo 1: Introducción A La Gestión Comercial.

        Definición y conceptos clave.
        Importancia de la gestión comercial.
        Roles y responsabilidades.
        Herramientas básicas.
        Casos prácticos.

Módulo 2: Planificación Estratégica.

        Análisis de mercado.
        Definición de objetivos.
        Diseño de estrategias.
        Planificación de recursos.
        Evaluación de resultados.

Módulo 3: Proceso De Ventas.

        Identificación de oportunidades.
        Técnicas de prospección.
        Gestión del pipeline.
        Cierre de ventas.
        Post-venta y fidelización.

Módulo 4: Marketing Y Ventas.

        Segmentación de mercado.
        Posicionamiento de productos.
        Campañas de marketing.
        Estrategias de ventas.
        Análisis de competencia.

Módulo 5: Control De Gestión.

        Indicadores de rendimiento.
        Análisis de datos.
        Informes de gestión.
        Toma de decisiones.
        Auditorías y controles.

Módulo 6: Herramientas Tecnológicas.

        CRM y ERP.
        Automatización de procesos.
        Análisis predictivo.
        Tecnologías emergentes.
        Implementación práctica.

Módulo 7: Casos De Estudio Y Talleres.

        Estudio de casos reales.
        Simulaciones de ventas.
        Talleres de planificación.
        Evaluación de estrategias.
        Feedback y mejoras.