Objetivo General

Este curso tiene como objetivo proporcionar a los gerentes las herramientas necesarias para liderar equipos de ventas de válvulas de manera efectiva y fomentar el trabajo en equipo para alcanzar los objetivos comerciales.

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Objetivos Específicos

         Desarrollar habilidades de liderazgo en el contexto de ventas de válvulas.
         Mejorar la comunicación efectiva dentro del equipo de ventas.
         Fomentar el trabajo en equipo para alcanzar los objetivos comerciales.

Modulo 1: Introducción Al Liderazgo En Ventas

        Definición y características del liderazgo.
        Importancia del liderazgo en ventas.
        Tipos de liderazgo.
        Roles y responsabilidades de un líder.
        Ejemplos de líderes exitosos.

Modulo 2: Comunicación Efectiva En Equipos De Ventas

        Conceptos básicos de comunicación.
        Barreras de comunicación y cómo superarlas.
        Técnicas de escucha activa.
        Comunicación no verbal.
        Feedback efectivo.

Modulo 3: Trabajo En Equipo Y Colaboración

        Importancia del trabajo en equipo.
        Dinámicas de grupo.
        Roles dentro de un equipo.
        Resolución de conflictos.
        Ejercicios prácticos de colaboración.

Modulo 4: Estrategias De Ventas Y Liderazgo

        Planificación y estrategia de ventas.
        Técnicas de negociación.
        Motivación del equipo de ventas.
        Gestión del tiempo.
        Casos prácticos.

Modulo 5: Gestión Del Desempeño Del Equipo

        Evaluación del desempeño.
        Indicadores clave de rendimiento (KPI).
        Métodos de retroalimentación.
        Desarrollo profesional del equipo.
        Planes de acción.

Modulo 6: Innovación Y Adaptación En El Mercado De Válvulas

        Tendencias del mercado de válvulas.
        Innovación en productos y servicios.
        Adaptación a cambios del mercado.
        Estrategias de competitividad.
        Ejemplos de empresas innovadoras.

Modulo 7: Ética Y Responsabilidad En Ventas

        Principios éticos en ventas.
        Responsabilidad social corporativa.
        Gestión de relaciones con clientes.
        Transparencia y honestidad.
        Estudios de caso.