Objetivo General

Desarrollar habilidades efectivas de negociación que permitan a los participantes alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles en diversas situaciones.

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Objetivos Específicos

         Comprender los principios fundamentales de la negociación efectiva.
         Identificar y aplicar diferentes estrategias y tácticas de negociación.
         Desarrollar habilidades de comunicación y persuasión en el contexto de la negociación.

Módulo 1: Introducción A La Negociación

        1.1 Definición Y Conceptos Básicos
        1.2 Importancia De La Negociación
        1.3 Tipos De Negociación
        1.4 Etapas Del Proceso De Negociación
        1.5 Práctica: Identificación De Estilos

Módulo 2: Estrategias De Negociación

        2.1 Estrategias Competitivas
        2.2 Estrategias Cooperativas
        2.3 Estrategias Mixtas
        2.4 Evaluación De Estrategias
        2.5 Práctica: Simulación De Estrategias

Módulo 3: Tácticas De Negociación

        3.1 Tácticas De Influencia
        3.2 Tácticas De Persuasión
        3.3 Tácticas De Concesión
        3.4 Tácticas De Resolución De Conflictos
        3.5 Práctica: Aplicación De Tácticas

Módulo 4: Comunicación En La Negociación

        4.1 Habilidades De Escucha Activa
        4.2 Lenguaje Corporal
        4.3 Comunicación Asertiva
        4.4 Manejo De Objeciones
        4.5 Práctica: Role Play De Comunicación

Módulo 5: Preparación Para La Negociación

        5.1 Análisis De Intereses
        5.2 Definición De Objetivos
        5.3 Planificación De Concesiones
        5.4 Evaluación De Alternativas
        5.5 Práctica: Taller De Preparación

Módulo 6: Negociación En Diferentes Contextos

        6.1 Negociación En El Ámbito Empresarial
        6.2 Negociación Internacional
        6.3 Negociación Personal
        6.4 Negociación Virtual
        6.5 Práctica: Caso De Estudio

Módulo 7: Evaluación Y Seguimiento

        7.1 Evaluación De Acuerdos
        7.2 Implementación De Acuerdos
        7.3 Seguimiento Y Control
        7.4 Lecciones Aprendidas
        7.5 Práctica: Análisis De Resultados