Objetivo General

El objetivo general de este curso es proporcionar a los participantes las herramientas necesarias para comprender y aplicar técnicas efectivas en procesos de negociación colectiva, fomentando el diálogo y la cooperación entre las partes involucradas.

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Objetivos Específicos

         Comprender los fundamentos de la negociación colectiva.
         Desarrollar habilidades prácticas para la negociación.
         Analizar casos de estudio de negociaciones colectivas exitosas.

Módulo 1: Introducción a la Negociación Colectiva

         1. Definición e importancia
         2. Historia y evolución
         3. Principios básicos
         4. Actores clave
         5. Contexto legal

Módulo 2: Proceso de Negociación

         1. Fases de la negociación
         2. Preparación y planificación
         3. Estrategias y tácticas
         4. Comunicación efectiva
         5. Resolución de conflictos

Módulo 3: Marco Legal y Regulaciones

         1. Legislación laboral
         2. Derechos y obligaciones
         3. Convenios colectivos
         4. Normativas internacionales
         5. Jurisprudencia relevante

Módulo 4: Habilidades de Negociación

         1. Escucha activa
         2. Persuasión e influencia
         3. Manejo de objeciones
         4. Construcción de consenso
         5. Toma de decisiones

Módulo 5: Estrategias Avanzadas

         1. Negociación integrativa
         2. Negociación distributiva
         3. Negociación por intereses
         4. Técnicas de mediación
         5. Solución creativa de problemas

Módulo 6: Casos de Estudio

         1. Análisis de ejemplos reales
         2. Lecciones aprendidas
         3. Factores de éxito
         4. Errores comunes
         5. Implementación de acuerdos

Módulo 7: Evaluación y Mejora Continua

         1. Medición de resultados
         2. Retroalimentación y ajuste
         3. Innovación en procesos
         4. Mejora de habilidades
         5. Plan de desarrollo personal