Objetivo General

Desarrollar habilidades de venta específicas para abogados, mejorando su capacidad para atraer y retener clientes mediante técnicas efectivas de gestión comercial.

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Objetivos Específicos

         1. Comprender los principios básicos de las ventas aplicadas al ámbito legal.
         2. Desarrollar técnicas de comunicación persuasiva y negociación.
         3. Implementar estrategias de gestión comercial para optimizar el proceso de ventas.

Modulo 1: Introducción Al Coaching En Ventas

        1.1 Definición De Coaching En Ventas
        1.2 Importancia Del Coaching En Ventas Para Abogados
        1.3 Objetivos Del Curso
        1.4 Beneficios Del Coaching En Ventas
        1.5 Metodología Del Curso

Modulo 2: Principios Básicos De Ventas

        2.1 Conceptos Fundamentales De Ventas
        2.2 El Proceso De Venta
        2.3 Identificación De Oportunidades
        2.4 Técnicas De Prospección
        2.5 Manejo De Objeciones

Modulo 3: Técnicas De Comunicación Persuasiva

        3.1 Comunicación Verbal Y No Verbal
        3.2 La Importancia De La Escucha Activa
        3.3 Técnicas De Persuasión
        3.4 Empatía Y Rapport
        3.5 Presentaciones Efectivas

Modulo 4: Estrategias De Negociación

        4.1 Fundamentos De La Negociación
        4.2 Estrategias De Negociación Para Abogados
        4.3 Manejo De Conflictos
        4.4 Cierre De Negociaciones
        4.5 Negociación Ética

Modulo 5: Gestión Comercial En El Ámbito Legal

        5.1 Planificación Comercial
        5.2 Gestión De Clientes
        5.3 CRM Para Abogados
        5.4 Marketing Y Ventas
        5.5 Evaluación De Resultados

Modulo 6: Técnicas Avanzadas De Venta

        6.1 Venta Consultiva
        6.2 Venta Relacional
        6.3 Técnicas De Cross-Selling Y Up-Selling
        6.4 Psicología De La Venta
        6.5 Venta Digital

Modulo 7: Implementación Y Seguimiento

        7.1 Desarrollo De Un Plan De Acción
        7.2 Seguimiento De Progresos
        7.3 Evaluación De Resultados
        7.4 Ajustes Y Mejoras Continuas
        7.5 Caso Práctico Final