Objetivo General
Este curso tiene como objetivo proporcionar habilidades avanzadas en ventas consultivas para mejorar la efectividad en la gestión de relaciones con los clientes.
Descargar Ficha PDF CotizarObjetivos Específicos
Desarrollar habilidades de comunicación efectiva en ventas.Entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
Mejorar las estrategias de cierre de ventas en el contexto agrícola.
Modulo 1: Introducción A Las Ventas Consultivas
Conceptos básicos de ventas consultivasImportancia en la agricultura
Diferencias con ventas tradicionales
Beneficios para el cliente y la empresa
Casos de éxito en el sector
Modulo 2: Comunicación Efectiva
Técnicas de escucha activaLenguaje verbal y no verbal
Preguntas poderosas para descubrir necesidades
Herramientas de comunicación digital
Prácticas de comunicación asertiva
Modulo 3: Identificación De Necesidades
Investigación de mercado agrícolaAnálisis de perfil del cliente
Técnicas de sondeo y diagnóstico
Identificación de oportunidades de negocio
Personalización de propuestas de valor
Modulo 4: Presentación De Soluciones
Diseño de propuestas efectivasEstrategias de presentación de valor
Adaptación de soluciones a necesidades
Uso de tecnología en presentaciones
Prácticas de presentación con feedback
Modulo 5: Manejo De Objeciones
Técnicas para afrontar objeciones comunesTransformación de objeciones en oportunidades
Estrategias de negociación efectiva
Estudio de casos de objeciones resueltas
Role-playing de manejo de objeciones
Modulo 6: Cierre De Ventas
Señales de compraEstrategias de cierre efectivas
Técnicas de cierre para el sector agrícola
Seguimiento postventa
Ejercicios prácticos de cierre
Modulo 7: Gestión De Relaciones Con Clientes
Construcción de relaciones duraderasFidelización de clientes en agricultura
Medición de satisfacción del cliente
Actividades prácticas de fidelización