Objetivo General

Potenciar las ventas y mejorar la productividad, disminuyendo las garantías en los trabajos.

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Objetivos Específicos

         Mejorar habilidades de negociación y persuasión.
         Incrementar el conocimiento de productos y servicios.
         Optimizar el proceso de seguimiento y cierre de ventas.

Modulo 1: Introducción A Las Técnicas De Ventas

        1.1 Definición y objetivos de las ventas
        1.2 Importancia de las técnicas de ventas
        1.3 Perfil del vendedor exitoso
        1.4 Ética en las ventas
        1.5 Comunicación efectiva en ventas

Modulo 2: Conocimiento Del Producto Y Mercado

        2.1 Identificación de características y beneficios
        2.2 Segmentación de mercado
        2.3 Análisis de la competencia
        2.4 Adaptación del discurso de ventas
        2.5 Uso de herramientas de investigación

Modulo 3: Técnicas De Prospección

        3.1 Identificación de clientes potenciales
        3.2 Métodos de prospección
        3.3 Uso de redes sociales para prospección
        3.4 Gestión de bases de datos de clientes
        3.5 Evaluación de la calidad de los prospectos

Modulo 4: Técnicas De Presentación

        4.1 Preparación de la presentación de ventas
        4.2 Estructura de una presentación efectiva
        4.3 Uso de ayudas visuales
        4.4 Técnicas de storytelling
        4.5 Adaptación al perfil del cliente

Modulo 5: Técnicas De Negociación

        5.1 Principios de la negociación
        5.2 Estrategias de negociación
        5.3 Manejo de objeciones
        5.4 Cierre de la negociación
        5.5 Seguimiento post-negociación

Modulo 6: Técnicas De Cierre De Ventas

        6.1 Identificación de señales de compra
        6.2 Estrategias de cierre
        6.3 Técnicas de persuasión
        6.4 Manejo de objeciones finales
        6.5 Seguimiento post-venta