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Objetivo General
Potenciar las ventas y mejorar la productividad, disminuyendo las garantías en los trabajos.
Descargar Ficha PDF CotizarObjetivos Específicos
Mejorar habilidades de negociación y persuasión.Incrementar el conocimiento de productos y servicios.
Optimizar el proceso de seguimiento y cierre de ventas.
Modulo 1: Introducción A Las Técnicas De Ventas
1.1 Definición y objetivos de las ventas1.2 Importancia de las técnicas de ventas
1.3 Perfil del vendedor exitoso
1.4 Ética en las ventas
1.5 Comunicación efectiva en ventas
Modulo 2: Conocimiento Del Producto Y Mercado
2.1 Identificación de características y beneficios2.2 Segmentación de mercado
2.3 Análisis de la competencia
2.4 Adaptación del discurso de ventas
2.5 Uso de herramientas de investigación
Modulo 3: Técnicas De Prospección
3.1 Identificación de clientes potenciales3.2 Métodos de prospección
3.3 Uso de redes sociales para prospección
3.4 Gestión de bases de datos de clientes
3.5 Evaluación de la calidad de los prospectos
Modulo 4: Técnicas De Presentación
4.1 Preparación de la presentación de ventas4.2 Estructura de una presentación efectiva
4.3 Uso de ayudas visuales
4.4 Técnicas de storytelling
4.5 Adaptación al perfil del cliente
Modulo 5: Técnicas De Negociación
5.1 Principios de la negociación5.2 Estrategias de negociación
5.3 Manejo de objeciones
5.4 Cierre de la negociación
5.5 Seguimiento post-negociación
Modulo 6: Técnicas De Cierre De Ventas
6.1 Identificación de señales de compra6.2 Estrategias de cierre
6.3 Técnicas de persuasión
6.4 Manejo de objeciones finales
6.5 Seguimiento post-venta
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