Objetivo General

Desarrollar habilidades efectivas de negociación en el contexto sindical. Identificar estrategias clave para mejorar las relaciones laborales. Aplicar técnicas de comunicación para resolver conflictos.

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Objetivos Específicos

         Comprender el marco legal de las negociaciones sindicales.
         Desarrollar habilidades de comunicación asertiva.
         Analizar casos prácticos de negociación exitosa.

Módulo 1: Introducción A La Negociación Sindical

        Historia y evolución de las negociaciones sindicales
        Importancia de la negociación en el ámbito laboral
        Principales desafíos en la negociación sindical
        Roles y responsabilidades de los negociadores
        Ética en la negociación sindical

Módulo 2: Estrategias De Negociación

        Identificación de intereses y objetivos
        Técnicas de creación de valor en la negociación
        Estrategias de cooperación vs. competencia
        Manejo de concesiones y acuerdos
        Evaluación de resultados de la negociación

Módulo 3: Comunicación Efectiva

        Técnicas de escucha activa
        Comunicación no verbal en la negociación
        Estrategias para superar barreras de comunicación
        Herramientas para la persuasión y la influencia
        Manejo de emociones en la negociación

Módulo 4: Conflicto Y Resolución

        Identificación de fuentes de conflicto
        Técnicas de mediación y arbitraje
        Estrategias para la resolución de conflictos
        Implementación de acuerdos sostenibles
        Prevención de futuros conflictos

Módulo 5: Marco Legal Y Ético

        Legislación laboral aplicable a la negociación
        Derechos y deberes de las partes negociadoras
        Análisis de convenios colectivos
        Ética y responsabilidad social en la negociación
        Casos de estudio de negociaciones legales

Módulo 6: Negociación Multilateral

        Dinámicas de negociación con múltiples partes
        Estrategias de coalición y alianzas
        Gestión de intereses diversos
        Facilitación de acuerdos integradores
        Simulaciones de negociación multilateral

Módulo 7: Evaluación Y Mejora Continua

        Técnicas para evaluar la efectividad de acuerdos
        Identificación de áreas de mejora en la negociación
        Implementación de procesos de retroalimentación
        Desarrollo de un plan de mejora continua
        Casos de estudio de mejora en negociación