Objetivo General

El objetivo general de este curso es proporcionar a los participantes las habilidades necesarias para manejar situaciones de negociación con eficacia, permitiéndoles alcanzar resultados favorables en diversos contextos.

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Objetivos Específicos

         Desarrollar habilidades de comunicación efectiva en negociaciones.
         Entender las tácticas y estrategias comunes en negociaciones.
         Aprender a identificar y manejar intereses y posiciones de las partes involucradas.

Módulo 1: Introducción A La Negociación

        Definición de negociación y su importancia.
        Tipos de negociación.
        Elementos clave de una negociación.
        Revisión de casos de estudio.
        Habilidades necesarias para negociar.

Módulo 2: Preparación Para La Negociación

        Investigación y análisis de información.
        Establecimiento de objetivos claros.
        Identificación de intereses y posiciones.
        Desarrollo de un plan de negociación.
        Evaluación de fortalezas y debilidades propias.

Módulo 3: Estrategias De Negociación

        Estrategias distributivas y integrativas.
        Técnicas de persuasión y su aplicación.
        Manejo de concesiones y compromisos.
        Identificación de tácticas engañosas.
        Adaptación a diferentes estilos de negociación.

Módulo 4: Comunicación Efectiva

        Importancia de la escucha activa.
        Uso del lenguaje corporal.
        Cómo formular preguntas efectivas.
        Manejo de conflictos y objeciones.
        Desarrollo de empatía y rapport.

Módulo 5: Negociación En Diferentes Contextos

        Negociación en entornos empresariales.
        Negociación intercultural y global.
        Negociación en situaciones de crisis.
        Negociación en el ámbito laboral.
        Revisión de casos reales y prácticas.

Módulo 6: Evaluación Y Cierre

        Técnicas para evaluar el proceso de negociación.
        Cómo cerrar acuerdos exitosamente.
        Documentación y seguimiento post-negociación.
        Aprendizaje de negociaciones pasadas.
        Implementación de mejoras continuas.

Módulo 7: Talleres Y Simulaciones

        Simulaciones de negociación en grupo.
        Prácticas de rol en diferentes escenarios.
        Feedback y análisis de desempeño.
        Identificación de áreas de mejora.
        Desarrollo de un plan personal de mejora.