Objetivo General

Enseña todo el proceso, desde que decides qué importar, cómo buscar productos en ALIBABA, cómo contactar un proveedor, contactar un Agente de Cargas, hacer los cálculos de los costos, pago a tu proveedor

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Objetivos Específicos

         Desarrollar habilidades de investigación de mercado para identificar productos y oportunidades comerciales viables en el mercado chileno.
         Capacitar en técnicas de negociación y selección de proveedores para asegurar relaciones comerciales confiables y beneficiosas con proveedores chinos.
         Proveer conocimientos sobre logística internacional y procedimientos aduaneros necesarios para gestionar eficientemente el transporte y la entrada de productos en Chile.
         Enseñar estrategias de marketing y ventas para posicionar y distribuir eficazmente los productos importados en el mercado chileno.

Módulo 1: Introducción a las Importaciones

        Conceptos Básicos de Importaciones
        Definición y tipos de importaciones.
        Ventajas y desafíos de importar productos.
        Casos de éxito en Chile.
        Entorno Comercial de China y Chile
        Visión general de la economía china y su capacidad exportadora.
        Relaciones comerciales entre China y Chile.
        Tratados de libre comercio y acuerdos comerciales relevantes.

Módulo 2: Investigación de Mercado y Selección de Productos

        Investigación de Mercado
        Análisis de demanda en el mercado chileno.
        Identificación de oportunidades de negocio.
        Herramientas y recursos para la investigación de mercado.
        Selección de Productos
        Criterios para elegir productos.
        Evaluación de la competencia y tendencias del mercado.
        Análisis de viabilidad y rentabilidad.

Módulo 3: Proveedores y Negociación

        Búsqueda de Proveedores Confiables
        Plataformas para encontrar proveedores (Alibaba, Global Sources, Made in China).
        Verificación y evaluación de proveedores.
        Participación en ferias comerciales y exposiciones.
        Técnicas de Negociación
        Estrategias para negociar con proveedores chinos.
        Aspectos culturales y de comunicación.
        Redacción de contratos y acuerdos de compra.

Módulo 4: Logística y Aduanas

        Logística Internacional
        Opciones de transporte: aéreo, marítimo y terrestre.
        Selección del mejor método de transporte.
        Gestión y seguimiento de envíos.
        Procedimientos Aduaneros en Chile
        Documentación necesaria para la importación.
        Procesos y trámites aduaneros.
        Aranceles, impuestos y normativas chilenas.

Módulo 5: Financiamiento y Métodos de Pago

        Opciones de Financiamiento
        Fuentes de financiamiento para importaciones.
        Gestión de riesgos financieros.
        Seguros de crédito y financiamiento comercial.
        Métodos de Pago Internacionales
        Transferencias bancarias (T/T), cartas de crédito (L/C).
        Plataformas de pago en línea (Paypal, Alipay).
        Medidas para prevenir fraudes.

Módulo 6: Marketing y Ventas

        Estrategias de Marketing
        Planificación de marketing para productos importados.
        Marketing digital y e-commerce.
        Estrategias de branding y posicionamiento.
        Canales de Venta en Chile
        Venta directa al consumidor vs. al por mayor.
        Uso de plataformas de e-commerce (Mercado Libre, Linio, etc.).
        Distribuidores y puntos de venta físicos.

Módulo 7: Gestión de la Cadena de Suministro

        Gestión de Inventarios
        Técnicas y herramientas para la gestión de inventarios.
        Optimización del flujo de productos.
        Sistemas de gestión de inventarios (ERP).
        Optimización de la Cadena de Suministro
        Identificación de ineficiencias.
        Estrategias de mejora continua.
        Relación con proveedores y socios logísticos.

Módulo 8: Aspectos Legales y Normativos

        Regulaciones y Normativas
        Normativas chilenas para productos importados.
        Cumplimiento de estándares de calidad y seguridad.
        Procedimientos de certificación y homologación.
        Propiedad Intelectual y Derechos de Autor
        Protección de marcas y patentes.
        Gestión de derechos de propiedad intelectual en China y Chile.
        Prevención de infracciones y disputas legales.

Módulo 9: Casos Prácticos y Talleres

        Estudios de Casos
        Análisis de casos reales de importaciones exitosas y fallidas.
        Lecciones aprendidas y mejores prácticas.
        Talleres Prácticos
        Simulación de procesos de importación.
        Resolución de problemas reales y planificación de importaciones.
        Desarrollo de un plan de negocios para la importación.
        Recursos Adicionales
        Material de lectura recomendado.
        Videos tutoriales y webinars.
        Foros de discusión y networking.
        Asesoría y mentoría personalizada.