Objetivo General

Desarrollar habilidades efectivas para la negociación y venta en entornos B2B, mejorando la comunicación y las técnicas de cierre para alcanzar los objetivos comerciales.

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Objetivos Específicos

         Mejorar la capacidad de negociación en entornos B2B.
         Fortalecer las habilidades de comunicación y persuasión.
         Implementar técnicas avanzadas de cierre de ventas.

Módulo 1: Introducción a las Ventas B2B

        Definición y características de las ventas B2B
        Diferencias entre B2B y B2C
        Identificación del cliente ideal en B2B
        Tendencias actuales en ventas B2B
        Herramientas digitales para ventas B2B

Módulo 2: Técnicas de Negociación Efectivas

        Principios básicos de negociación
        Estrategias de negociación en B2B
        Identificación de intereses mutuos
        Técnicas de resolución de conflictos
        Cierre de negociaciones exitosas

Módulo 3: Comunicación y Persuasión

        Importancia de la comunicación en ventas
        Técnicas de persuasión efectivas
        Escucha activa y su impacto en ventas
        Presentaciones impactantes
        Manejo de objeciones del cliente

Módulo 4: Estrategias de Ventas Avanzadas

        Desarrollo de propuestas de valor
        Segmentación y targeting en B2B
        Pipeline de ventas y su gestión
        Previsión y análisis de ventas

Módulo 5: Habilidades Blandas en Ventas

        Empatía y su rol en ventas
        Inteligencia emocional aplicada a ventas
        Trabajo en equipo y liderazgo
        Adaptabilidad y resiliencia
        Gestión del tiempo y productividad

Módulo 6: Evaluación y Mejora Continua

        Medición del desempeño en ventas
        Análisis de métricas clave
        Retroalimentación y su importancia
        Planes de mejora continua
        Tendencias futuras en ventas B2B